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正在拓展中的DOEBIS
作者:管理员    发布于:2015-07-19 17:28:45    文字:【】【】【
摘要:就在整整三年前,《国际卫星电视》刊登了一则关于一家德国卫星器材批发商DOEBIS的报道。我们认为现在是向DOEBIS询问他们是如何经受住经济危机的考验的好时候了。然而我们却收到了一个让我们吃惊不已的答案:“我们现在正在拓展中。” DOEBIS的执行经理赖?韦金这样说道。该公司增经在2008年的经济危机中缩减了其规模,而这一次,他们选择了另外的一个战略:他们使用这个机会来对他们的销售力量进行投资和主要的拓展。

就在整整三年前,《国际卫星电视》刊登了一则关于一家德国卫星器材批发商DOEBIS的报道。我们认为现在是向DOEBIS询问他们是如何经受住经济危机的考验的好时候了。然而我们却收到了一个让我们吃惊不已的答案:“我们现在正在拓展中。” DOEBIS的执行经理赖?韦金这样说道。该公司增经在2008年的经济危机中缩减了其规模,而这一次,他们选择了另外的一个战略:他们使用这个机会来对他们的销售力量进行投资和主要的拓展。

沃尔夫冈?普弗劳姆从2009年底就一直担任这家公司的重点客户经理。他从一开始就对卫星工业非常熟悉。他回忆道:“ 我的第一个接收机是MASPRO。”那是1998 年,从那个时候开始,他就在卫星工业领域中从事着不同的工作。他在DOEBIS的职务是扩大重点客户的销售团队:“到现在为止,我们的销售团队已经拥有10名雇员来料理每天数量庞大的客户需求”,沃尔夫冈?普弗劳姆告诉了我们他目前的工作性质。销售团队的这个变化已经产生了成效:“我们期待在2010年看到我们的销售能够增长25%”,赖?韦金看了一眼销售图标后解释道,“并且在2011年,我们正在寻求额外10%的增长。”

这些可都是非常优秀的销售业绩,沃尔夫冈?普弗劳姆为我们解释了其中的原因:“我们增加了两个非常强大的品牌名称到我们的产品类目上:面向高端市场的TOPFIELD和面向中端市场的 STRONG。”DOEBIS很快就让他们的客户知道了这两个新的名字,从而实现了非常不错的销售业绩。然而,DOEBIS并不直接向最终客户销售其产品,那么,谁才是 DOEBIS的客户呢?

“D O E BIS的客户经常是专业安装人员”,沃尔夫冈?普弗劳姆告诉我们。重点客户销售团队的最新行动就是扩展了其本地和国际的包括传统邮购目录在内的销售和在线销售。这些客户的高要求同样也引起了他们的注意。

赖?韦金让我们看了一眼他们的销售布局:“我们的销售中75%在德语国家,而另外25%销往国外。”这些百分比和三年前关于DOEBIS的报道(《国际卫星电视》杂志2007年10-11期)中的情况是一样的。和三年前的数字相比,我们注意到了一些另外的东西:“产品的分布基本上一致”,赖?韦金说,“70 %是接收机,10%LNB和5%的信号分析仪。”

赖?韦金让我们看了一眼他们的销售布局:“我们的销售中75%在德语国家,而另外25%销往国外。”这些百分比和三年前关于DOEBIS的报道(《国际卫星电视》杂志2007年10-11期)中的情况是一样的。和三年前的数字相比,我们注意到了一些另外的东西:“产品的分布基本上一致”,赖?韦金说,“70 %是接收机,10%LNB和5%的信号分析仪。”

D O E B I S最近开始销售他们自己的 JAEGER品牌接收机系列产品。这个系列产品是众多客户建议的结果。“JAEGER HDCI 2010是一款可以接收MPEG4的 DVB-S2接收机”,赖?韦金解释道,“另一个型号是JAEGER HD+ 2011。”这两款接收机均已上市;第三款型号将在这期杂志上发布;这款高清晰度电视接收机的型号是JAEGER HD+ 2011 CI+。

《国际卫星电视》杂志正在计划为这款型号做一个测试报告并在接下来出版的杂志中发布。“我们的JAEGER型号是‘ 德国组装’的”,赖?韦金说。重点客户经理沃尔夫冈?普弗劳姆接着说道,“我们期待在2010年JAEGER机顶盒的销售将占据大约5%;2011年我们计划增长到10%。我们在这个产品系列上的中期目标是使 JAEGER系列产品增长到DOEBIS接收机销售份额的20%”。

因为我们正在讨论接收机的主题,所以我们想知道DOEBIS接收机能够接收的信号类型。赖?韦金已经给出了答案:“2010年65%的接收机都配备了卫星调谐器,10%配备了地面电视调谐器,而另外25%配备了有线电视调谐器。在2011 年,我们期待配备有线电视调谐器的接收机增长到30%,而将地面电视接收机降到8%,并且卫星接收机讲到62%。”

DOEBIS的经理们正在盘算着2012年:“ 最后的模拟电视转发器将被关闭,数百万的观众将被强制升级到数字电视接收机上”,赖?韦金说,“道那个事后,我们的仓库中将塞满数字接收机。”

如果您看一下DOEBIS的产品布局,您就会看到他们的高质量的产品都是来自于业内的大牌生产商的。我们并不器官 DOEBIS将在之后提供光缆LNB。“我们已经有5%的经销商客户只采用光纤LNB了” ,赖?韦金说到,“2011年我们希望这个数字增长到10%。”可能仍然还是需要一些时间,但是只销售光缆LNB的时代终将到来。“这些LNB可能会贵一些,但是将其用在工程上会好很多。”,赖?韦金确认了这一点。

《国际卫星电视》杂志明确同意这一看法。通常,先驱者会创造出来一条小路,之后便是大多数人沿着相同的途径来跟从。

DOEBIS绝对是这样的先驱者。他们看到了这些新的机遇并且扑向这些机遇。

DOEBIS至今已经渡过了22个春秋了,在这段时间它经历了卫星工业的高潮和低谷,并且一直设法持续成长。这就是成功的楷模。

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